Ladataan
Pääaiheet 100 tuoreinta Koronavirus Live Ajanviete Uutiset Urheilu Hyvä elämä Kulttuuri Näköislehti Moro Mielipiteet Tähtijutut

Kokenut kiinteistönvälittäjä: Jos hinta on väärä, ei yksikään koti vaihda omistajaa

Taas on tullut se aika vuodesta, kun annetaan ennusteita tulevan kevään asuntomarkkinoista. Ilmassa on ollut mielipiteitä siitä, että tietyissä kaupungeissa asunnot vaihtavat omistaa nopeasti ja toisissa asunnot voivat jäädä kokonaan myymättä. Rohkenen kumota tämän väitteen. Kuten kaikessa muussakin kaupankäynnissä, ostopäätöksen ratkaisee oikea hinta. Totta kai tuotteen viestimät arvot painavat entistä enemmän, myös asuntokaupassa. Ostaja hakee kotia elämäntyylilleen sopivalta alueelta. Toinen arvostaa arvoaluetta, toiselle tärkeintä on turvallinen matka kouluun tai iso harrastetila. Ostajat ovat valmiita maksamaan vain arvostamistaan asioista. Kolmenkymmenen vuoden kokemuksella tiedän, että jos hinta on pielessä, ei aika auta. Ihmettelenkin, miksi jotkut vetoavat myyntiajan pidentämiseen ja sitä kautta sopivan ostajan ilmaantumiseen. Harva tulee ajatelleeksi, että asunto, joka hinnoitellaan 10 prosenttia käypää hintaa suuremmaksi, on oikeanhintainen kahden vuoden päästä, jos asuntojen hinnat nousevat viiden prosentin vuosivauhtia. Laskevassa asuntomarkkinassa ylihinnoiteltu asunto on puolen vuoden päästä entistä ylihintaisempi. Sopiva ostaja löytyy vasta, kun on uskallettu katsoa itsekriittisesti peiliin. Tämä tarkoittaa tarkkaa alueen ja kodin tuoman lisäarvon tuntemusta: hintaero voi olla suuri jopa saman kadun eri päissä. Useimmiten tarvitaan alueen, kodin ja alan kattavasti tuntevaa välittäjää. Odotan kiinnostuneena, miten maamme talous kehittyy alkaneena vuonna. Kuluttajien ostovoima ja sen taustalta löytyvä luottamus tulevaan tulee määrittämään markkinan suuntaa. Jos palveluiden ja tuotteiden – siis myös asuntojen – kauppa hidastuu, on oikeanlaisella hinnan asettamisella entistäkin kriittisempi merkitys. Myymättä ei kannata jättää, sillä kodin vaihtotarve ei koskaan katoa mihinkään. Loppupeleissä asunnonvaihtajalle on tärkeämpää ostetun ja myydyn asunnon hintaero, ei mahdollisimman korkea hinta. Kirjoittaja on kiinteistövälitysketju Habita Oy:n hallituksen puheenjohtaja