Ladataan
Pääaiheet 100 tuoreinta Näköislehti Live Uutiset Urheilu Hyvä elämä Kulttuuri Mielipiteet Moro Tähtijutut

Tamperelainen Jenni Kulmala, 27, teki harrastuksestaan kovan bisneksen – Yksi tuote räjäytti pankin: ”Myin sitä heti ensimmäisenä päivänä 6 000 euron edestä”

Jenni Kulmalan ura yrittäjänä virisi täysin harrastuspohjalta. Hän painoi vielä vuonna 2013 vuorotöitä suuren ruokakauppaketjun marketissa kokkina, kun alkoi odottaa ensimmäistä lastaan. – Olin jo alkanut harrastaa ompelemista. Mietin jo silloin, että mitäs jos tienaisin tällä elantoni? Ajatus jäi kytemään takaraivoon. – Kun toista lasta odottaessani tammikuussa 2015 jäin äitiyslomalle, sanoin viimeisenä työpäivänä miehelleni, etten enää mene takaisin, vaan keksin jotain ihan muuta, Kulmala kertoo. Kulmala aloitti yrittäjänä melko tutuilla urilla: ompeli pienten lasten hoidon lomassa tilauksesta muille. Alkuun hän ompeli sukulaisille ja tuttaville, sen jälkeen asiakkaita alkoi tulla Facebookin kautta. – Kuuluin pariin isoon Facebook-ryhmään ja huomasin kaikkien ihastuneen vinoketjulliseen haalarin ja etsivän siihen kuumeisesti ompelukaavaa. Kun sellaista ei löytynyt, päätin tehdä itse, Kulmala kertoo. 6 000 euron päivämyynti Vaikka Kulmala oli aktiivinen ompelija, niin kaavojen tekeminen oli hänelle täysin uutta. – Vuoden verran Facebookissa sitä vinoketjullisen haalarin ompelukaavaa kyseltiin ennen kuin oma kaavani valmistui keväällä 2016. Kulmala julkaisi ensimmäisen kaavansa vähän sen jälkeen, kun oli perustanut firmansa Jujunan keväällä 2016. Menestys löi ällikällä. – Se myytiin heti ensimmäisten neljän tunnin aikana loppuun, erä oli suuruudeltaan 400. Heti seuraavana aamuna soitin hätääntyneenä kopioliikkeeseen ja kerroin, että tarvitsen kopioita lisää, kun kaikki oli jo myyty. Kulmala julkaisi lisää kaavoja, ja nekin menivät kaupaksi. Tärkeää apua hän sai äidiltään, joka oli ammatiltaankin kaavoittaja. – Itse en ole saanut tälle alalle minkäänlaista koulutusta. Ja vasta ensimmäisen lapsen syntymän aikaan ylipäätään aloin edes harrastaa ompelemista, hän kertoo. Kaavojen menestys sai vaihtamaan kokonaan liikeideaa: ompelutilaukset saisivat jäädä. Suosio kävi ilmi hurjina myyntipiikkeinä. Loppuvuodesta 2016 Kulmala pisti myyntiin erään mekkokaavan, ja sitäkin meni kaupaksi käsittämättömiä määriä. – Myin sitä heti ensimmäisenä päivänä 6 000 euron edestä. Silloin vähän aikaa mietin, että mitä täällä oikein tapahtuu: sähköposti piippasi koko ajan uutta tilausta. Myöhemminkin, kun on tullut epätoivon hetkiä, tällaiset piikit ovat luoneet onnistumisen fiilistä ja uskoa siihen, että ehkä olen tehnyt sitä, mitä asiakkaat haluavat. Inhosi koulussa käsitöitä Kulmala alkoi harrastaa ompelemista vasta perheenäitinä. Peruskoulussa hän kertoo vihanneensa käsitöitä ”yli kaiken”. – Siihen oli monta syytä. Yksi oli se, ettei käsitöiden tekeminen koulussa ollut ihan sitä, mitä se olisi voinut olla. Yläasteella teini-iän kynnyksellä meni opettajan kanssa muutenkin sukset ristiin. Homma ei skulannut ihan kuten olisi pitänyt. Ammattikoulussa Kulmala opiskeli kokiksi ja hakeutui alan töihin. – Epäsäännöllinen vuorotyö menetteli vielä niin kauan, kun ei ollut lapsia. Ennen pitkää ilta- ja aamuvuorot olivat sellaisia, etten halunnut jatkaa niitä ollenkaan. Nyt Kulmalan Jujuna-firmalla on valikoimassaan 50 erilaista kaavaa. Osa niistä on ilmaisia, osa maksullisia. Kaavoja Kulmala myy PDF-kopioina verkkokaupassa ja kotiin postitettuina paperikopioina. – Kaavoja on tarjolla niin naisten, lasten kuin miestenkin vaatteille. Teen niitä sisävaatteille ja lyhyessä ajassa suosioon nousseille joustaville kankaille. Jujunalla verkkokaupalla on jo 511 rekisteröitynyttä asiakasta. Facebook on edelleen Kulmalalle tärkeä markkinointikanava, Jujunan sivuilla on noin 6 000 seuraajaa. Lisäksi Facebookissa voi haistella uusia ideoita, ja sieltä Kulmala poimii myös kaavatestaajia kokeilemaan, miten uudet kaavat toimivat käytännössä. Suurin ostajaryhmä ovat 20-35-vuotiaat alle kouluikäisten lasten äidit, jotka ovat aktiivisia sosiaalisen median erilaisissa ompeluryhmissä. Itse tekeminen on noussut kovaan suosioon. – Ennen ompelemista pidettiin köyhien harrastuksena: ommeltiin, kun ei ollut varaa ostaa uusia vaatteita. Nykyään itse tekemisellä ei ainakaan pysty säästämään, kun vaatteita saa niin halvalla. Joku onkin sanonut hauskasti, että vain sellainen harrastus on oikea harrastus, joka nielee kaikki rahat, Kulmala nauraa. Tänä päivänä ompeluharrastuksen suosiota selittää aika pitkälti ympäristötietoisuus ja halu olla varma vaatteen valmistusoloista. – Uskon, että ihmiset ovat yhä enemmän tietoisia siitä, missä halpavaateketjut tuotteensa teettävät: lapsityövoimalla kurjissa oloissa. Heille on tärkeää tietää, että vaate on tehty ekologisesti ja myös eettisesti kestävin periaattein. Vuokratila kävi liian pieneksi Hiljattain Kulmala osti firmalleen oman liiketilan, jossa toimii myös kivijalkakauppa. Aiemmin hän toimi vuokratilassa. – Muutin, koska edellinen tila kävi liian pieneksi. Uusia ideoita Kulmala etsii googlaamalla kuvia netistä esimerkiksi muotimaailman sivuilta. – Jos haluan vaikka luoda jonkun uutuuspaidan, niin täytyy aina miettiä, miten siitä tekisi vähemmän tylsän ja tavanomaisen, hän sanoo. Kun Kulmala aloitti kaavojensa kauppaamisen, kilpailijoita oli vain 1–2. – Niillä oli muutakin toimintaa. Olin ainoa, joka myi pelkästään kaavoja. Nyt myöhemmin seuraajia on tullut ehkä 3–4 lisää, mutta olen saavuttanut alallani jo eräänlaisen valta-aseman. Yksin ei Kulmalakaan pärjää: alihankkijat piirtävät ja sarjoittavat kaavat: mitoittavat ne niin, että niillä voi tehdä saman vaatteen monessa eri koossa. Kulmala kuitenkin itse ompelee mallikappaleet, kirjoittaa ompeluohjeet ja hoitaa postituksenkin. Ei kaipaa palkkatöihin Tälle vuodelle Jujunalle on budjetoitu myyntiä 110 000 euroa. Se on omasta työstä elävälle yksinyrittäjänaiselle hyvin. Liikevaihto melkein tuplaantui heti toisen vuoden aikana, ja yritys on ollut voitollinen koko ajan. Tuotteitaan Kulmala on käynyt myymässä kahtena vuotena Suomen Kädentaidot -messuilla Tampereella. Ne ovat Euroopan suurimmat käsityömessut. Firmansa koekappaleiden lisäksi Kulmala ompelee edelleen myös harrastuksekseen, niin lapsilleen kuin itselleenkin. – Ja miehellenikin ompelen, jos hän pyytää. Vaikka yksityisyrittäjäksi ryhtymisessä on aina isot riskit, niin Kulmala myöntää tienanneensa kaavabisneksellään alusta asti paremmin kuin työssään kokkina. – En mistään hinnasta lähtisi ainakaan entiseen palkkatyöhöni kokkina. Kaksi vuotta sitten irtisanoutuessani sanoinkin, etten ikinä tule enää takaisin. Niin kauan, kun firman pyörittäminen on mielestä ja kannattavaa, nautin yrittäjän vapaudesta tulla töihin ja lähteä sieltä milloin huvittaa. Lopetan vasta sitten kun myynti laskee tai tämä alkaa maistua puulta.