Pääaiheet 100 tuoreinta Uutiset Hyvä elämä Urheilu Kulttuuri Tähtijutut Näköislehti Moro Mielipiteet

Jukka Puskalan liikeidea syntyi pienen pojan tarpeesta: Kivat-merkin luoja antoi lapsilleen yhden vinkin menestyksekkään yrityksen pyörittämiseen

–Voi ainako sä kudot kun mä tulen kotiin! Jukka Puskala , Agtuvi Oy:n ja Kivat-merkin perustaja ja useampi vuosikymmen sitten vielä vain yhden lapsen isä, oli saapunut taas yhdeltä myyntimatkalta kotiin. Puskalan poika Janne oli tuolloin vasta vauva, joka sai allergisia reaktioita helposti. Vain puuvilla oli poikkeus. Puskala puoliso kutoi siitä pieniä lapasia pojalle aina ehtiessään. Puuvillasta valmistettuja lapasia ei tuolloin Suomesta saanut. Puskala oli perustanut oman yrityksensä, Agtuvi Oy:n, vuonna 1975 ja teki provisiomielellä töitä tekstiilialan yrityksille kotimaa markkina-alueenaan. Työnkuva liikkui lastenvaatteiden ympärillä. –Silloin Suomen markkinat olivat kuin herkullinen marjamaa. Oli paljon lastenvaateliikkeitä ja mahdollisuuksia, Puskala muistelee. Pienen Jannen kiperä tarve allergisoimattomille hansikkaille sai Puskalan miettimään, mitä suomalaisilta tekstiilimarkkinoilta vielä puuttui. Ja nehän olivat puuvillaiset lapaset. Vielä kuitenkin tarvittiin niitä valmistava tuotanto. Kivat-merkin tarina alkoi salkusta Sattumien myötä Puskala kohtasi vanhan armeijatoverinsa, joka omisti puuvillatuotteiden tekemiseen käytettyjä koneita. –Sovimme, että jos minä hommaan koneisiin langat, hän sitten huolehtii tuotantopuolesta. Sitten kokeiltiin. Lapasten ja sormikkaiden valmistus alkoi sujua, mutta tuotteet menivät kasaan pesussa. Hetken mietittyään Puskala onnistui korjaaman ongelman pesettämällä hanskan ennen lopullista viimeistelyä. Näin tuotteesta saatiin oikean kokoinen heti alussa. –Se oli hienoa aikaa. Kaikki tehtiin alihankinnalla ja tuotteiden myynnistä vastasin vain minä paperilapun kanssa, mihin kirjoitin ostajien nimiä. Lapasten markkinointi sujui niin, että Puskala matkusti Vativan muotimessuille mukanaan laukullinen täynnä puuvillahansikkaita. Tuotteet vietiin niin sanotusti käsistä, ja nuori yrittäjä myi kymmeniä tuhansia pareja lapasia Helsingin messuhallin käytävällä. Vakituisen asiakaspiirin muodostuessa ostajat alkoivat kysellä valikoimiinsa puuvillaisia pipoja, kaulureita ja aluskypäriä. Kivat-merkin uratarina oli saanut alkunsa. Maailmalle jo nuorena Vuosien kuluessa myös Janne alkoi kulkemaan mukana työmatkoilla. Kun pieni poika oli tarpeeksi vanha kantamaan myyntisalkkua, maailma kutsui. –Muistan, kun menimme isän kanssa lentokentälle Pirkkalaan ja siellä oli muita liiketuttavia lähdössä Tukholmaan ja Amsterdamiin. Kun sanoimme lähtevämme Moskovaan, he ajattelivat meidän tulevan tapetuiksi tai ryöstetyiksi, osaltaan Agtuvin johdosta vastaava Janne Puskala kertoo. Yli puolet yrityksen viennistä menee Venäjälle, vaikka maan sisäiset konfliktit vaikuttavat aina välillä kaupankäyntiin. Muut päävientimaat ovat Norja, Islanti ja hajanaisesti muut Euroopan maat. Yrityksen apuna ovat tamperelaiset alihankkijat, jotka ovat vastaavat esimerkiksi tekstiilien saumauksesta. –Tuotteet pyritään tekemään Tampereen seudulla niin pitkään kun mahdollista. Meillä on täällä oma neulomo ja tuotanto, Jukka Puskala jatkaa. Puskala taka-alalle Perheyrityksestä vastaa nykyisin sisarustrio, johon kuuluvat Janne Puskalan lisäksi Krista Puskala ja Katri Halme . –Lapset ovat vuosien saatossa nukkuneet konttorin lattialla ja kasvaneet liiketoimintaan mukaan. Nyt vastuu on heillä, ja minä toimin tässä eräänlaisena kiinteistönhuoltajana. Eikä Puskala puhu palturia. Vanhan työhuoneen ovenpielessä komeilee kultainen Talonmies -kyltti. Vaikka yrittäjä on jättäytynyt yrityksen taustahahmoksi, muistuvat vuosien varrella liiketapaamisissa sattuneet kolttoset vielä mieleen. Puskala on nähnyt omista tuotteistaan monia plagiaatteja, mutta ajattelee sen kuuluvan alan luonteeseen. –Ollessani Kiinassa liikematkalla minulta kysyttiin tapaamisessa, haluaisinko ostaa heiltä tuotteen. Sitten eteeni läväytettiin täydellinen kopio meidän vaatteestamme, hän muistelee. Kivat-merkki on ollut markkinoilla nyt kolmen vuosikymmenen ajan. Puskala on väistyttyään yrityksen johtotehtävistä antanut lapsilleen yhden tärkeän neuvon. "Älkää riidelkö." Oikaisu 18.6.2018 klo 9:51: Jutussa perheyrityksen jäsenistä käytettiin sukunimeä Huhtala, oikea sukunimi on Puskala. Tällä hetkellä liikevaihto noin 3 miljoonaa euroa. Yrityksellä 70 prosenttia menee vientiin, 30 prosenttia kotimaan myyntiä. Yrityksen luoja Jukka Puskala perusti yrityksen 30 vuotta sitten. Kivat-merkin tuotteet tehdään Tampereen Lahdesjärvellä. Päävientimaat ovat Venäjä, Norja, Islanti ja Baltian maat.