Ladataan
Pääaiheet 100 tuoreinta Live Uutiset Urheilu Hyvä elämä Kulttuuri Mielipiteet Moro Tähtijutut Näköislehti

Asuntokaupan trendi-ilmiö tuli Tampereelle – Yhä useampi etsii unelmien asuntoa ammattilaisen kanssa

Asuntojen hinnat ovat nousseet nopeasti Tampereen keskustassa ja sen lähialueilla 2010-luvulla. Tavallisesta keskustakaksiosta saa nyt kymmeniä tuhansia euroja enemmän kuin yhdeksän vuotta sitten, ja hyväkuntoiset asunnot ydinkaupungista myydään muutamissa päivissä. Ilmiö kertoo kaupungistumisen megatrendistä: yhä useampi haluaa muuttaa keskustaan – ja samalla yhä useampi jää nuolemaan näppejään, kun kilpaillaan kymmenien muiden kanssa halutuista kodeista Tampereella. Halutuimmat asunnot myydään monesti jo ennen ensimmäistä näyttöä. Osa niistä ei päädy julkiseen myyntiin koskaan, sillä ostajat löytävät ne muita reittejä. Yksi keino löytää uusi koti ennen muita on ostotoimeksianto. Se tarkoittaa, että kiinteistönvälittäjä etsii asiakkaalle annettujen kriteerien mukaisen asunnon, joka ei ole vielä myynnissä. Etsinnässä apuna ovat esimerkiksi lehti-ilmoitukset, sosiaalinen media, suorajakelu ja jopa ovikellojen soittelu. Jos sopiva koti löytyy, tyypillisesti ostaja maksaa välittäjälle ennalta sovitun palkkion. Useimmiten se on muutamia prosentteja asunnon hinnasta. Pirkanmaalaisten välittäjien mukaan ostotoimeksiannot yleistyvät jatkuvasti. Tämä kertoo paitsi Tampereen seudun asuntomarkkinoista, myös siitä, että asunnon ostajat tietävät nykyään tarkasti, mitä haluavat eivätkä tyydy kompromissiin. Ostotoimeksiantoja on myös kritisoitu välittäjien myyntikikkana. Joidenkin mielestä tavoitteena on haalia asiakaskontakteja firman listoille, pikemminkin kuin todella etsiä koti asiakkaalle. Asiakkaat tuskin kuitenkaan maksavat turhasta. Jos ostotoimeksiannot yleistyvät, se kertonee siitä, että niistä on asunnonhakijalle hintansa väärti hyöty. Toisaalta välittäjien työtä haastetaan entistä enemmän. Asunnon myymisen väitetään käyvän helposti itse netissä. Tämä saattaa pitää paikkansa, jos kohde on kysytty ja hyväkuntoinen kasvukeskuksen kerrostaloasunto ja myyjällä on sekä taitoa että aikaa ottaa selvää kauppatavasta, hankkia asiakirjoja, arvioida hintatasoon sopiva pyynti, stailata, markkinoida ja näyttää kohdetta ja viedä kauppa läpi. Näin ei kuitenkaan aina ole. Myyjän kannalta perinteinen tapa on todennäköisesti parempi kuin ostotoimeksianto: mitä enemmän ostajaehdokkaita, sitä parempi mahdollisuus korkeaan myyntihintaan.