Ladataan
Pääaiheet 100 tuoreinta Koronavirus Live Uutiset Urheilu Hyvä elämä Kulttuuri Näköislehti Moro Mielipiteet Tähtijutut

Voiko kuka tahansa ryhtyä maskikauppiaaksi? Tampereelle miljoonia suojavarusteita toimittavien yritysten johtajat kertovat, millaista tarkkuutta Kiinan-kauppa vaatii

Lähes koko maailmaan levinnyt koronavirus on saanut suojainmarkkinat kuumenemaan. Suomen huoltovarmuuskeskuksen huono varautuminen paljastui huhtikuussa, kun selvisi, että osa sen hengityssuojaimista oli vanhentunut vuosia sitten . Keskuksen ahdinko syveni, kun kävi ilmi, että keskus ei ollut tarkistanut kauppiaiden taustoja , vaan ostanut suojainkaupassa kokemattomalta pikavippiyrittäjältä maskeja 5 miljoonalla eurolla. Moni ei ole voinut kuin ihmetellä, voiko maskikauppiaaksi poikkeusoloissa ryhtyä kuka tahansa. Pirkanmaan Tuomi Logistiikalle suuren lastin hengityssuojaimia viime viikolla toimittaneen Medantan toimitusjohtaja Anu Kivelä sanoo, että ei voi. – En suosittelisi nyt lähtemään uutena suojainkauppaan. On se niin haastava laji. Valmistajat ja sopimuskumppanit pitää tuntea entuudestaan. Medanta on työskennellyt kiinalaisten valmistajien ja hankkijoiden kanssa jo yli kymmenen vuoden ajan ja tietää, miten ala maassa toimii. – Luottamus ei ihan hetkessä synny ja Kiinassa se pitää ansaita. Meillä meni vuosia, että opimme tuntemaan toisemme. Tuomi Logistiikan pitkäaikaisen yhteistyökumppanin OneMedin toimitusjohtaja Markus Henriksson on samaa mieltä. – Toimijat, joilla on vakituiset suhteet Kiinaan, tietävät, mitä tuotteita terveydenhuolto tarvitsee, miten tuotteet tarkistetaan ja pystyy tekemään sen tarkistuksen. Vakiintuneet suhteet myös takaavat toimitusten jatkuvuuden. Kiinalainen valmistaja ei lähde myymään muille, koska haluaa varmistaa, että kauppa käy suomalaisfirman kanssa myös pandemian jälkeen. Tuomi Logistiikka on tilannut OneMedilta ja Medantalta pelkkiä maskeja ja hengityssuojaimia noin kaksi miljoonaa kappaletta. Liikkeelle hyvissä ajoin OneMedin Henriksson sanoo, että yritys alkoi jo kaksi kuukautta sitten etsiä uusia suojaintuotteiden toimittajia. – Yritämme nostaa määrää, mutta sillä on rajansa. Terveydenhuollon kysyntä on suunnilleen kymmenkertaistunut, Henriksson sanoo. Uusia valmistajia on löytynyt ja OneMed on onnistunut varmistamaan suojainten laadun. – Se ei ole muutaman päivän juttu. Kyllä siihen on viikkokaupalla tehty töitä, että nyt on valmista, Henriksson sanoo. Tarkkoja määriä Henriksson ei halua kertoa, mutta toteaa kuitenkin, että OneMed kykenee tuomaan maahan paljon tarvikkeita. – Pystymme toimittamaan kohtuullisia määriä, suurempia kuin mitä nyt on ollut julkisuudessa, hän sanoo. Miten ammattilainen varmistaa laadun? Valmistajaa etsiessään ammattitaitoinen maahantuoja varmistaa, että tehtaalla on sertifiointi, tuotteella on ce-merkintä, tuote on EU:n vaatimusten mukaan testattu ja laadusta kertovat dokumentit ovat aitoja. Lisäksi maahantuojat myös itse testaavat myyntiin hankkimiaan tuotteita. Medantan Tampereelle kiirastorstaina toimittamat suojaimet testataan kahdesti ennen kuin ne vapautetaan sairaalakäyttöön. Ensin Medanta testautti maskin riippumattomassa tutkimuslaitoksessa Kiinassa. Pääsiäisen jälkeen se testataan vielä Teknologian tutkimuskeskus VTT:n laboratoriossa Tampereella. Kiinasta tuotaville tuotteille valmistajien on myös saatava vientilupa Kiinan valtiolta. OneMedin Henrikssonin mukaan Kiina on pandemian aikana kiristänyt byrokratiaan entisestään, minkä vuoksi toimitusaikoihin on tullut viivettä. Villit markkinat Maskimarkkinoista on tullut melko villit, Medantan Kivelä kuvailee. Eu-sertifioituja tehtaita, jotka ovat myös Kiinan valtion hyväksymiä, on niukasti. Hän on huomannut, miten nopeasti suojainkauppaan on syntynyt uusia valmistajia, agentteja ja kauppiaita, sillä kaikki haluavat hyödyntää pandemian luoman tilaisuuden tehdä bisnestä. Henriksson on huomannut saman. Uusia valmistajia etsiessään OneMed sai kasvosuojista paljon tarjouksia. – Katsoimme 150–200 tarjousta, ja yksikään ei täyttänyt kriteereitä. Villeilläkin markkinoilla voi onnistua, jos tietää, mitä tekee. – Kyllä ammattimainen ostaja aika nopeasti huomaa, että mistä, keneltä ja minkälaisia tuotteita kannattaa hankkia, Kivelä sanoo. Seuraavaksi pelisilmää vaatii kaupan sinetöiminen. – Valmistaja pitää tuntea ja maksujen kanssa ei voi jäädä odottamaan, jotta pääsee varaamaan jo käynnissä olevasta tuotannosta tuotteita, Kivelä sanoo. Tämä on tärkeää, sillä tuotteita ei tällä hetkellä ehdi kertyä varastoihin odottamaan myyntiä. Suojaimet matkustajakoneisiin Medanta ei ole aiemmin toimittanut Tuomi Logistiikalle välineitä. Yhteistyö alkoi, kun Tuomen toinen yhteistyökumppani vinkkasi logistiikkayhtiölle Medantasta. Kivelän mukaan alkutarkastukset voivat uuden kauppakumppanin kanssa viedä aikaa, mutta lopulta toimitus sujuu luotettavan kumppanin kanssa nopeasti. – Siinä säästää todella paljon aikaa ja varmaan vähän yöuniakin, Kivelä sanoo. 25. huhtikuuta Medanta tuo Suomeen suojavarusteita Finnairin matkustajakoneella. – Sanoisin, että saamme sellaisen 200 000–300 000 kirurgista suojatakkia ja 1,6–1,7 miljoonaa hengityssuojainta siihen koneeseen, Kivelä sanoo. Hän kertoo, että Kiinassa koneiden matkustamoja tungetaan jo lattiasta kattoon täyteen tavaraa. Medantan pyynnöstä Finnair on suostunut pakkaamaan tuotteita jalkatiloihin ja hattuhyllyille. Pääsiäisen jälkeen Medanta aikoo neuvotella Finnairin kanssa säännöllisistä täydennyslennoista, jotka toisivat Suomeen tavaraa 1–2 kertaa kuussa niin kauan kuin tarvikepula jatkuu.