Asunnon myynti vaati viisi näyttöä ja reilut 50 euroa

14.02. - 15:21 (Luotu: 11:06)

Kiinteistökauppa: Niko Hurme myi asunnon itse, kauppa syntyi kahdessa kuukaudessa

Luokanopettaja Niko Hurme kokeili elämänsä ensimmäisen kerran "kiinteistönvälittäjänä" toimimista: perheen asunto päätettiin myydä itse. Asunnon pyyntihinnan määritteleminen oli Hurmeen mielestä yllättävän vaikeaa. - Asunnolle ei ole mitään oikeaa hintaa. Hinta on se, mitä ostaja suostuu asunnosta maksamaan. Kuva: Emil Bobyrev

Valtavirrasta poiketen Niko Hurme teki sen itse: myi perheensä asunnon. Vuonna 2005 asunnoista ja kiinteistöistä noin 85 prosenttia myytiin välittäjän kautta.

1990-luvun loppupuoliskolla välittäjää käytti harvempi, noin 76 prosenttia.

- Kiinteistön ostaminen suoraan kuluttajalta on vähenemässä. Jos kiinteistön ostaa suoraan kuluttajalta, se pitäisi saada halvemmalla kuin kiinteistönvälittäjän kautta, pohtii Kiinteistönvälittäjäliiton hallituksen puheenjohtaja Risto Volanen.

Ilmoituskustannuksia reilu 50 euroa

126-neliöinen talo on rakennettu vuosina 1987-1988.

Asunto-osakeyhtiömuotoisesta omakotitalosta pistettiin ensimmäinen myynti-ilmoitus lehteen marraskuun lopussa. Kaupat syntyivät tammikuun lopussa.

Kahden kuukauden myyntiaika oli lyhyt huomioon ottaen sen, että sydäntalvi ei todellakaan ole asuntojen kiihkeintä myyntiaikaa ja välissä oli vielä joulukin, jolloin asuntokauppoja ei yleensä synny.

- Jos kyseessä olisi ollut tavallinen omakotitalo, olisi pitänyt vakavasti harkita välittäjän käyttämistä. Tavallinen omakotitalo on hieman monimutkaisempi myytävä kuin yhtiömuotoinen, Hurme sanoo.

Hän laski, että kiinteistönvälittäjän palkkio olisi ollut noin 8 000 euroa.

- Kyllähän se on iso summa. Toki välittäjällä olisi ollut ammattitaitoa ja hän olisi saanut massat liikkeelle.

Hurme julkaisi kaikkiaan kaksi myynti-ilmoitusta, kummatkin paikallislehdessä. Internetissä hän ei ilmoitellut. Myyntikustannuksiksi tuli kaikkiaan reilu 50 euroa.

Hurme piti asuntonäyttöjä noin viidelle eri ostajaehdokkaalle.

Osa heistä kävi katsomassa asuntoa useaan kertaan.

Ostajaehdokkaille hän kopioi isännöitsijäntodistuksen, taloyhtiön toimintakertomuksen, tilinpäätöksen ja taseen. Sähkölasku käytiin suullisesti läpi.

Miten määrittelit asunnon pyyntihinnan, noin 270 000 euroa?

- Pyysin kiinteistönvälittäjiltä asunnosta ilmaiset hinta-arviot. Itsellänikin oli hyvä käsitys alueen hintatasosta ja tiedossani oli myös erään samalla alueella myydyn samantyyppisen kohteen toteutunut myyntihinta.

Hurme käytti psykologiaa: hinta pitää asettaa sen verran ylös, että jää tinkimisvaraa. Kuten usein käy, lopullinen kauppahinta oli useita prosentteja alempi kuin pyyntihinta.

"Milloin hyväksyn tarjouksen?"

Tästä voi olla myyjälle etua. Toisaalta henkilökohtaisessa kohtaamisessa on vaikeutensakin.

- Myyjä voi joutua kiusalliseen tilanteeseen, jos on monia kiinnostuneita ostajia eikä oikein osaa olla myyntimies, Hurme sanoo.

- Olisin voinut suunnitella etukäteen tarkemmin, pyydänkö tarjoukset kirjallisessa muodossa, kuinka nopeasti vastaan niihin, milloin hyväksyn tarjouksen ja milloin esitän vastatarjouksen.

- Mitä tehdä, jos joku tekee tarjouksen ja joku toinen tarjoaakin hieman enemmän?

Hurme on kuitenkin tyytyväinen, että asunto päätettiin myydä itse.

- Muutaman kerran joutui siivoamaan paikat kuntoon, mutta vähällä se lopulta meni. Hyvää asuntoa on helppo ja mukava esitellä.

KUN MYYT VÄLITTÄJÄN KAUTTA, VÄLITTÄJÄ...

Antaa kohteesta hinta- ja myyntiaika-arvion.

Hoitaa markkinoinnin, asuntoesittelyt, ottaa vastaan tarjousehdotukset, välittää ne sinulle, laatii kauppakirjat ja hankkii kaupassa tarvittavat asiakirjat.

Kantaa osan vastuusta. Välittäjällä on velvollisuus ottaa selvää kauppaan vaikuttavista oleellisista tekijöistä.

Sinun on vastattava välittäjän kysymyksiin parhaan tietosi mukaan.

Kilpailuta. Pyydä 2-3 paikalliselta välittäjältä arviot myyntiin vaikuttavista tekijöistä ja hinnasta. Kysy miten ja kuinka usein asuntoasi markkinoitaisiin.

Valitse välittäjä, jolla on hyvä paikallistuntemus alueelta, jolta kohdettasi myyt. Hän tietää parhaiten, mitkä tekijät vaikuttavat alueen eri kohteiden hinnoitteluun ja myyntiin.

Pyydä välittäjää esittämään tilasto alueella toteutuneista kaupoista.

Kysy välittäjän kokemusta ja koulutusta.

KUN MYYT ITSE, SINUN PITÄÄ...

Ilmoitella lehdissä, internetissä ja/tai "puskaradiossa".

Olla jatkuvasti tavoitettavissa. On oltava aikaa esittelyille.

Hankkia esittelyjä ja kauppaa varten tarvittavat asiakirjat.

Laatia kauppakirja itse tai ostaa sen teko esim. pankilta. Valmiita kauppakirjalomakkeita voi ostaa kirjakaupoista.

Kertoa ostajalle kaikki kauppaan vaikuttavat oleelliset tiedot. Esim. asumiskulut (vesi, sähkö, vastike), kaavoitustilanne, tehdyt/tulevat remontit, mahdollisesti havaittu kosteusvaurio. Kuka omistaa kiinteistöllä sijaitsevan rakennuksen? Onko jollakulla maapalaan vuokraoikeus? Onko rantatontilla rakennuskielto?

Myymällä itse säästät välityspalkkion.

Kun myyt osakeasuntoa, tutustu asuntokauppalakiin, ja kun myyt kiinteistöä, tutustu maakaaren säännöksiin: www.finlex.fi.

www.kuluttajavirasto.fi > Kuluttajalle > Asuminen > Asuntokauppa. Tietoa esim. käsirahan ja varainsiirtoveron maksamisesta.

Tietoa asuntokauppalaista -esite: http://www.kuluttajavirasto.fi/user/loadFile.asp?id=3734.

Tietoa kiinteistön kaupasta -esite: http://www.kuluttajavirasto.fi/user/loadFile.asp?id=3740.

TARVITTAVAT ASIAKIRJAT

Asuntokauppa

Isännöitsijäntodistus, yhtiöjärjestys, yhtiön tilinpäätösasiakirjat, asunnon pohjapiirros, selvitys maksetuista vastikkeista, mahdollinen vuokrasopimus ja mahdollinen kuntotarkastusraportti.

Kiinteistökauppa

Lainhuutotodistus, rasitustodistus, kiinteistörekisteriote, kaavaote, rakennuspiirustukset, rakennuslupa-asiakirjat, asuinrakennusten pohjapiirros, mahdolliset vuokrasopimukset, selvitys maksetuista laskuista ja mahdollinen kuntotarkastusraportti.

150 000 EURON KAUPUNKIASUNNOSTA PERITÄÄN 3 500-7 320 EURON VÄLITYSPALKKIO

1. Välityspalkkionne toteutuneesta kauppahinnasta: a) huoneisto b) kiinteistö (esim. omakotitalo tai tontti) c) loma-asunto?

2. Joustetaanko listahinnasta alaspäin?

3. Keskimääräinen välityspalkkionne 150 000 euron kaupunkiasunnosta?

SKV Kiinteistönvälitys

1. a), b) ja c) 4,88 %. Minimipalkkio 2 440 e, pääkaupunkiseudulla 3 050 e.

2. - Yleensä kyllä, jos asiakkaalla on tai on ollut meillä enemmän myytävää tai jos hän haluaa asuntoaan myytävän pienemmällä medianäkyvyydellä. Toteutuneet palkkioprosentit ovat pienemmät kuin listahinnat, kertoo johtaja Juha Heino.

3. Listahinnan mukaan 7 320 e.

Huoneistokeskus

1. a) 4,88 % b) 6,1 % c) 4,88-6,1 %. Minimi alkaen 2 013 e.

2. -Kyllä, esimerkiksi jos asiakas antaa välitettäväksi useita asuntoja. Pääperiaate on, että käytämme listahintaa, sanoo Realia Groupin kiinteistönvälityksen liiketoimintajohtaja Raimo Sarajärvi.

3. Listahinnan mukaan 7 320 e.

Kiinteistömaailma

1. a) 4,88 %. Tai esim. 3,3 % + 975 e. b) 3-6 % c) 4,88-6 %.

2. - Hyvällä paikalla oleva pieni asunto: kyllä. Jos myynti oletettavasti kestää kauan, markkinointikulut kasvavat, ja listahinnoista ei voida paljon joustaa.

- Suurin osa palkkioista sovitaan tapauskohtaisesti. Lopulliset palkkiomme ovat keskimäärin 3,75 prosentin kieppeillä, kertoo aluejohtaja Pekka Ronkainen.

3. 4 500-5 000 e.

Pohjolan OP-Kiinteistökeskus, Rovaniemi

1. a) ja b) 4,88 %. Minimi 2 100 e. c) 5 %

2. Tavallisimmin palkkio neuvotellaan asiakaskohtaisesti. Jos arvioidaan, että myyntiaika tulee olemaan pitkä, pidämme usein kiinni listahinnasta, sanoo toimitusjohtaja Eero Saarijärvi.

3. 3 750-7 320 e.

Igglo

1. a) 2 %, kun markkinoidaan vain Igglon, Etuoven ja Oikotien internetsivuilla / 3 %, kun markkinoidaan myös esim. lehti-ilmoituksin ja esitejakeluin. Minimi 2 440 e.

b) ja c) 2 % + 2 000 e / 3 % + 2 000 e.

2. - Jos asiakkaalta tulee myyntiin useita kiinteistöjä, asiasta voidaan neuvotella. Mutta lähtökohtaisesti hinnoista ei ole tarvetta neuvotella, kertoo varatoimitusjohtaja Matti Kasso.

3. Pelkkä internetmainonta: 2 700-3 000 e, laajempi markkinointi: 4 050-4 500 e.

Palkkioiden lisäksi Igglo laskuttaa asiakkaalta myös asiakirjakustannukset, mm. isännöitsijäntodistus, kiinteistön lainhuutotodistus.

Kiinteistönvälitys Oy Koditar, Hämeenkyrö (Pirkanmaan alue)

1. Nopeasti myytävä kaupunkiasunto: 2 000 e/kohde. Hitaammin myytävä kohde esim. 2,7 % b) Keskim. 2,7 % c) Keskim. 2,7 %. Erittäin vetovoimainen kohde: palkkio allekin.

2. - Palkkiosta voi aina neuvotella. On harvinaista, ettei asiakas kilpailuttaisi välittäjiä, kertoo toimitusjohtaja Anne Lähteenmäki.

3. 3 500 e.

Hinnat sisältävät arvonlisäveron.

Tiina Ellilä